К концу урока вы будете знать, почему Великобритания — отдельный проект, а не ещё одна европейская площадка, когда вы обязаны встать на учёт по британскому НДС и кто на самом деле платит его с ваших продаж.
Британская площадка Amazon стоит в интерфейсе продавца рядом с европейскими, и потому выглядит как ещё одна страна, которую можно включить. Это не так. Великобритания вне системы НДС и таможенного союза Евросоюза, поэтому механика четвёртого и шестого уроков туда не дотягивается: One Stop Shop её не покрывает, европейский номер НДС там не работает, а товар, пересекающий границу, — импорт в обе стороны.
Для вас порога нет
Британские компании встают на учёт по НДС, когда облагаемый оборот за последние двенадцать месяцев превышает £90 000.1 Это число цитируют постоянно, и оно не про вас. Британская налоговая требует регистрации независимо от облагаемого оборота, если бизнес находится за пределами Великобритании и поставляет в страну любые товары или услуги либо собирается делать это в ближайшие тридцать дней.1
Перечитайте дважды, если у вас американская компания. Для зарубежного продавца практический порог — ноль. Число £90 000 опасно только тем, что оно первое, на которое все натыкаются.
Как и в Евросоюзе, обязанность создаёт то, где физически лежит ваш товар. Если склад британский, вы продаёте товар, находящийся в Великобритании в момент продажи, и вы внутри британской системы НДС с первой единицы.
Кто уплачивает НДС
Здесь и путаются те, кто пришёл из американского курса, потому что ответ часто «не вы», и обязанности при этом остаются.
Правило британской налоговой: онлайн-площадки отвечают за НДС по товарам любой стоимости, которые находятся в Великобритании в момент продажи и продаются зарубежным бизнесом через онлайн-площадку.2 Простыми словами: ваш товар на британском складе, компания у вас зарубежная, значит НДС по этой продаже уплачивает Amazon, а не вы. Регистрация вам всё равно нужна, декларации вы всё равно подаёте, и эти продажи в них отражаются — но деньги не проходят через ваш счёт так, как в Евросоюзе.
Второй случай — товар, отправленный британскому покупателю из-за пределов страны. Для отправлений стоимостью £135 и меньше, проданных через онлайн-площадку, НДС в момент продажи начисляет и уплачивает площадка, кроме продаж бизнесу, когда покупатель сообщил свой британский номер НДС.2 При прямой продаже, не через площадку, начислить и уплатить НДС в момент продажи обязан продавец, с тем же исключением.3 Свыше £135 применяются обычные правила НДС и таможни при ввозе.3
Таможенная граница
Перемещение товара между Великобританией и любой другой страной, включая Евросоюз, требует номера EORI.4 Если вы не зарегистрированы в Великобритании и не имеете права подать заявление сами, вы назначаете того, кто будет вести таможенные дела от вашего имени.4 На практике это таможенный брокер или экспедитор, и эти отношения стоит выстроить до первой отгрузки, а не во время неё.
Последствие, которое недооценивают, — планирование запасов. Европейский склад не обслуживает британские заказы, а британский не обслуживает европейские; каждое пересечение — импорт с документами, пошлиной и временем. Два рынка, два запаса, два прогноза.
Маркировка товара
В Великобритании действует маркировка UKCA, и страна продолжает признавать европейскую: когда цели и требования регулирования продукции отвечают потребностям Великобритании, страна продолжает признавать маркировку CE наряду с UKCA или вместо неё для рынка Великобритании — на основании Product Safety and Metrology (Amendment) Regulations 2024.5 Оба режима охватывают более двадцати типов продукции.5
Одну дату стоит записать: действующее законодательство позволяет наносить маркировку UKCA на этикетку, прикреплённую к товару, или на сопроводительный документ до 23:00 31 декабря 2027 года, с отраслевыми исключениями.5 После этого она наносится на сам товар. Если вы сейчас заказываете упаковку или оснастку для товаров, которым нужна UKCA, эта дата должна быть в техзадании.
Северная Ирландия — отдельный режим, который здесь не разбирается. Если ваш товар едет туда, спросите консультанта, а не переносите британский ответ.
Что понадобится для этого урока
- Документы
- Британская регистрация по НДС, номер EORI или агент, который держит таможенные отношения, и документация о соответствии на товары.
- Деньги
- Британский бухгалтер, расходы на таможенное оформление, пошлины и отдельный товарный запас.
- Время
- Регистрация и таможенная настройка занимают недели, а не дни; планируйте до отгрузки, а не после.
- Люди
- Таможенный брокер или экспедитор и консультант, который работает именно с зарубежными продавцами.
Решить, стоит ли вообще
Великобритания — большой англоязычный рынок без проблемы перевода, и потому самое соблазнительное расширение из списка и то, за которое берутся раньше готовности. Честный тест тот же, что в седьмом уроке: стоимость второй регистрации, второго бухгалтера, второго запаса и таможенных отношений — годовая и постоянная, и её должна покрывать маржа на объёме, который вы реально можете спрогнозировать. Если европейский курс чему-то и научил, то тому, что рынок, который вы включили и забросили, всё равно продолжает требовать деклараций.
Ошибки
- Считать, что порог £90 000 относится к вам. Для бизнеса вне Великобритании, поставляющего в страну товары, он не действует.
- Думать, что регистрация не нужна, раз НДС уплачивает площадка. Это два разных вопроса.
- Считать Великобританию частью европейского плана. Она вне системы НДС ЕС и таможенного союза.
- Планировать один товарный запас на обе стороны границы.
- Разбираться с таможней во время первой отгрузки вместо того, чтобы до неё.
- Игнорировать декабрь 2027 года по маркировке UKCA, заказывая упаковку и оснастку сегодня.
- Полагать, что в Северной Ирландии те же правила. Там не так.
Чеклист перед одиннадцатым уроком
- Я знаю, что как зарубежный продавец, поставляющий в Великобританию, порога по обороту не имею.
- Я могу сказать по каждому своему каналу продаж, кто уплачивает НДС и почему.
- У меня есть номер EORI или названный агент, ведущий таможню от моего имени.
- Британский запас спланирован как отдельный, не связанный с европейским.
- Маршрут маркировки товаров определён, и дата декабря 2027 года внесена в техзадание на упаковку.
- Постоянные годовые расходы на Великобританию выписаны и покрыты прогнозной маржой.
- Если я продаю в Северную Ирландию, я спросил консультанта, а не предположил.
Дальше
Последний урок собирает ошибки, которые заканчивают европейские аккаунты, а не просто стоят денег: связанные с настройками хранения, незарегистрированными странами, пробелами в соответствии и документами, которые приходят слишком поздно.
Источники
- HM Revenue & Customs, Register for VAT — регистрация требуется, когда «your total taxable turnover for the last 12 months goes over £90,000 (the VAT threshold)», а также «regardless of taxable turnover», если «you're based outside the UK», «your business is based outside the UK» и «you supply any goods or services to the UK (or expect to in the next 30 days)». gov.uk/register-for-vat Проверено 11 сентября 2026 года.
- HM Revenue & Customs, VAT and overseas goods sold to customers in the UK using online marketplaces — «Online marketplaces will also be liable for the VAT on goods of any value that are located in the UK at the point of sale and sold by an overseas business through an online marketplace»; для отправлений в £135 и меньше из-за пределов страны «The online marketplace must charge and account for VAT at the point of sale», с исключением для продаж бизнесу. gov.uk Проверено 11 сентября 2026 года; страница обновлена 13 мая 2022 года.
- HM Revenue & Customs, VAT and overseas goods sold directly to customers in the UK — для отправлений в £135 и меньше «The seller must charge and account for VAT at the point of sale, unless the consignment is a business to business sale and the customer has given them their UK VAT registration number»; свыше этой стоимости «Normal VAT and customs rules will apply on importation». gov.uk Проверено 11 сентября 2026 года; страница обновлена 13 мая 2022 года.
- HM Revenue & Customs, Get an EORI number — номер нужен для перемещения товара «between Great Britain (England, Scotland and Wales) or the Isle of Man and any other country (including the EU)»; «If you're not eligible to apply for an EORI number yourself, you'll need to appoint someone to deal with customs on your behalf». gov.uk/eori Проверено 11 сентября 2026 года.
- Office for Product Safety and Standards, Using the UKCA marking — «the UK continues to recognise the CE marking, alongside or in place of the UKCA marking, for the Great Britain market» на основании Product Safety and Metrology (Amendment) Regulations 2024; маркировку UKCA можно наносить на этикетку или сопроводительный документ «until 11pm on 31 December 2027»; режимы охватывают более двадцати типов продукции. gov.uk/guidance/using-the-ukca-marking Проверено 11 сентября 2026 года; страница обновлена 21 августа 2026 года.
Учебный материал. Это не юридическая, налоговая или иммиграционная консультация. Законы и правила Amazon меняются; проверяйте в официальном источнике и у профильного специалиста.