Собственная марка и импорт в США

Если вы читаете курс по Amazon, написанный до 2026 года, именно этот урок в нём устарел опаснее всего. Правил, по которым мелкие посылки попадали в США без пошлин и бумаг, больше нет, таможенная политика прошла через решение Верховного суда, а арифметика ввоза паллеты изменилась. Всё ниже поэтому датировано и снабжено источником.

Освобождения на 800 $ больше нет

Годами посылки стоимостью до 800 $ входили без пошлин и почти без бумаг по Section 321 — это и было правило de minimis. Оно закончилось.

После указа, приостановившего беспошлинный режим de minimis и вступившего в силу 29 августа 2025 года, и промежуточного окончательного правила, действующего с 24 июня 2026 года, в собственных разъяснениях таможенной службы США сказано, что освобождение приостановлено бессрочно для товаров стоимостью 800 $ и меньше, прибывающих любым способом, включая международную почтовую сеть, если нет прямого исключения. Оставшиеся исключения — настоящие подарки и личные или домашние вещи, следующие с путешественником; причём подарком прямо не считается ничего приобретённого покупкой.¹

Что пришло на смену для коммерческого товара:

• Неформальный ввоз (informal entry) для партий стоимостью 2500 $ и меньше.
• Формальный ввоз (formal entry) свыше 2500 $ и для ограниченных товаров при любой стоимости.
• Отдельная процедура неформального почтового ввоза для почтовых отправлений до 2500 $, действует с 24 июля 2026 года.
• Подавать декларацию вправе только владелец или покупатель товара либо лицензированный таможенный брокер, надлежащим образом назначенный владельцем, покупателем или получателем.
• Требуется гарантия (bond) — basic importation and entry bond, разовая или непрерывная, с условиями 19 C.F.R. § 113.62, действующая и зарегистрированная в электронной системе таможни до начала любых действий.¹

Пошлины в 2026: проверять, а не предполагать

Ставки зависят от классификации товара в гармонизированной тарифной сетке и от страны происхождения. Поверх обычных ставок лежат отдельные режимы, и в 2026 году они менялись дважды.

20 февраля 2026 года по делу Learning Resources, Inc. v. Trump Верховный суд постановил, что International Emergency Economic Powers Act не даёт президенту полномочий вводить пошлины, отметив, что в законе нет ни одного упоминания тарифов или пошлин.² Введённые на этом основании пошлины были отменены, начались процедуры возврата. Другие режимы, введённые по иным законам, это не затронуло, и они продолжают действовать.

Таблицу ставок мы намеренно не публикуем. Страница курса с тарифными цифрами 2026 года устареет к моменту чтения, а ошибиться в пошлине дорого. Что делать вместо этого: получить тарифную классификацию именно вашего товара, подтвердить актуальную ставку для этого кода и этой страны происхождения и попросить таможенного брокера подтвердить её письменно до того, как вы свяжете себя заказом.

Стоимость «до склада», по-честному

В таблицу из первого урока идёт не цена фабрики. Туда идёт стоимость единицы товара, доведённой до склада.

Инкотермс — один абзац, который вам пригодится

Инкотермс — это стандартные сокращения о том, кто за что платит и где переходит риск. Три, с которыми вы столкнётесь: EXW — вы забираете с ворот фабрики, и всё дальнейшее ваше; FOB — поставщик грузит товар на судно, а морской фрахт и импорт на вас; и DDP — поставщик доставляет с оплаченными пошлинами на ваш адрес.

DDP выглядит удобно и прячет ровно те две вещи, которые вам важнее всего видеть: какая пошлина реально уплачена и корректно ли декларация подана от вашего имени. Поставщик, который называет DDP и туманно говорит про оформление, просит вас довериться таможенной декларации, которую вы никогда не читали, поданной за вас. Для первого ввоза FOB со своим брокером показывает реальную структуру затрат, и это знание стоит лишней переписки.

Как проверять фабрику

1. Просите образцы и платите за них. Поставщик, который не продаст вам одну единицу, не исправит брак в тысяче.
2. Спрашивайте, что они уже делают. Фабрики специализируются. Та, что выпускает вашу категорию каждую неделю, — это не то же самое, что та, которая «организует».
3. Спрашивайте о сертификации для вашей категории до того, как что-то проектировать. Электроника, всё с батарейками, детские товары, всё, что касается еды или кожи, — у каждого свой режим, и узнать об этом потом значит узнать, когда товар уже сделан.
4. Назначайте инспекцию до окончательного платежа. Стандартная схема — аванс, инспекция, остаток. Инспекция после полной оплаты — не инспекция, а жалоба.
5. Получите спецификацию упаковки письменно, включая маркировку страны происхождения и положение штрихкода, которое требует площадка.
6. Ведите документальную цепочку. Мысль из седьмого урока работает и здесь: не можете показать, откуда товар, — не сможете защититься от жалобы.

Кто такой импортёр официально

Кто-то должен нести юридическую ответственность за декларацию, её достоверность и пошлины. Если это ваша компания, обязанность и ответственность на ней, и понадобится описанная выше гарантия. Брокер подаёт документы от вашего имени, но вашу ответственность за правильность декларации на себя не берёт.

Нерезидент с американской компанией здесь в рабочем положении — ещё одна причина, по которой второй урок шёл рано. Механика для вашей конкретной структуры — тип гарантии, договорённость с брокером, кто что подписывает — это разговор с лицензированным брокером, и первый такой разговор обычно бесплатный, потому что им нужна работа.

Ошибки, дорогие на этом масштабе

• Планировать по старым правилам de minimis. Они приостановлены для всех способов доставки, включая почту.
• Использовать ставку пошлины, вычитанную где-то. Подтвердите письменно актуальную ставку для вашего кода и происхождения до заказа.
• Считать маржу от цены фабрики. Маржа считается от стоимости до склада.
• Соглашаться на DDP, не видя декларации. В декларации всё равно стоит ваше имя.
• Сэкономить пару сотен на инспекции. Экономия — погрешность округления рядом с контейнером непродаваемого товара.
• Проектировать товар до проверки требований. Переделывать оснастку после производства — самый дорогой урок этого курса.
• Заказывать полный тираж первым заказом. Первый заказ проверяет поставщика не меньше, чем товар.

Дальше

Десятый урок доводит товар от порта до покупателя: FBA против самостоятельной отправки, требования к подготовке и этикеткам, планы поставок, лимиты на складе и стоимость хранения, которая тихо съедает медленный товар.