Если вы живёте в США
Третий урок можно почти весь пропустить, четвёртый — частично, и у вас есть вариант торговать как физлицо, не открывая компанию. Всё остальное применимо без изменений.
Курс · Amazon.com
Торговля на Amazon в США
Шестнадцать уроков — от «слышал, что на Amazon можно торговать» до работающего аккаунта с товаром, поставщиком и сходящейся бухгалтерией. Написано для новичков, включая тех, кто живёт не в США.
Перед стартом
Читайте по порядку. Порядок здесь и есть смысл.
Большинство начинает с шестого урока: открывает регистрацию продавца, получает запрос на счёт в банке на имя компании и налоговый номер, которого нет, — и останавливается. Уроки с нулевого по пятый существуют ровно для того, чтобы к моменту регистрации все документы, которые попросит Amazon, уже лежали у вас в одной папке.
Если вы живёте не в США
Amazon принимает продавцов из длинного списка стран, а нерезиденты открывают американские компании каждый день. Дополнительная работа сосредоточена в уроках со второго по пятый: компания, налоговый номер, адрес, банк. Это процедура, а не невозможность.
Чего этот курс не сделает
Не назовёт вам сумму. Честно предсказать ваш заработок не может никто, и любой курс, который открывается цифрой дохода в месяц, вам что-то продаёт. Мы покажем, как считается арифметика, и дадим посчитать её на реальном товаре.
Программа
Шестнадцать уроков.
-
Сколько на самом деле стоит старт
Четыре способа торговать на Amazon и сколько денег требует каждый. Два тарифных плана, комиссии по категориям и расходы, которые приходят позже: хранение, возвраты, реклама, бухгалтерия.
-
Выбор модели и первого товара
Как выбирать между арбитражем, оптом и собственной торговой маркой, исходя из своих денег и своего времени, и как посчитать экономику единицы товара до того, как купить хоть одну.
-
Компания: LLC, EIN и формы, о которых никто не предупреждает
Физлицо или LLC, какой штат выбрать, что такое зарегистрированный агент, как получить EIN без номера социального страхования и про ежегодную форму со штрафом от 25 000 долларов, если LLC с иностранным владельцем её не подаст.
-
Адрес, почта и телефон в США
Какой адрес выдерживает проверку Amazon, как работает пересылка почты и как получить рабочий американский номер, живя за границей.
-
Банковский счёт
Кто открывает бизнес-счета нерезидентам, что при этом спрашивают, сколько это занимает и как платить поставщикам, не теряя на конвертации.
-
Налог с продаж, сертификат реселлера и когда нужен бухгалтер
Почему Amazon уже собирает налог за вас, почему отчётность при этом может остаться на вас, и что за сертификат реселлера требуют оптовые поставщики, прежде чем вообще начать разговор.
-
Регистрация аккаунта продавца
Документы, видеопроверка личности, типичные причины отказа и что делать, когда аккаунт уходит «на рассмотрение».
-
Бренды, закрытые категории и Brand Registry
Почему часть товаров нельзя выставить в первый же день, как устроено одобрение, сколько стоит товарный знак в США и как жалобы правообладателей закрывают аккаунты.
-
Оптовые поставщики и письма брендам
Где искать авторизованных дистрибьюторов, что должно быть в первом письме бренду, минимальные партии, счета про-форма и как распознать поставщика, которого не существует.
-
Собственная марка и импорт в США
Поиск фабрики, образцы, инспекции, Инкотермс и таможенная реальность 2026 года: освобождение на 800 долларов отменено, каждая коммерческая посылка — это таможенная декларация.
-
FBA или отправка своими силами
Подготовка товара, этикетки, планы поставок, лимиты на складе, стоимость хранения и когда возить самому выходит дешевле.
-
Карточка товара и запуск
Заголовки, фотографии, ключевые слова, Buy Box, первые продажи и правила об отзывах, за нарушение которых в США предусмотрены штрафы.
-
Ведение аккаунта: метрики, деньги, возвраты
Дефекты заказов, опоздания, претензии A-to-z, сверка выплат с бухгалтерией и страховка ответственности, которую Amazon требует после определённого месячного оборота.
-
Рост без поломок
Что отдать помощнику, что автоматизировать, как добавлять товары и не остаться без оборотных денег, и когда собственная марка начинает иметь смысл.
-
Ошибки, которые убивают аккаунт
Один общий чеклист: контрафакт, накрутка отзывов, несколько аккаунтов, заброшенные налоги и то, чего никто не ждёт.
-
Когда пора выходить в Европу
Что переносится из американской работы, что не переносится и с какого момента европейский курс начинает стоить вашего времени.
Учебный материал. Это не юридическая, налоговая или иммиграционная консультация. Законы и правила Amazon меняются; проверяйте в официальном источнике и у профильного специалиста.