К концу урока вы будете знать, какая из четырёх моделей торговли помещается в те деньги, которые у вас реально есть, и у вас будет записанный бюджет без единой догадки.
Любой курс про Amazon начинается с чужого скриншота заработка. Этот начинается со счёта, потому что бросают на третий месяц обычно не из-за неудачного товара. Бросают из-за того, что в бюджет заложили закупку и больше ничего — а потом на одной неделе пришли списание за хранение, списание за возвраты и счёт от бухгалтера.
Расходы здесь бывают двух видов. Фиксированные — опубликованные, проверяемые и одинаковые для всех; их можно выписать уже сегодня. И переменные, которые целиком зависят от того, что и как вы продаёте. Если вам называют одно число для второго вида, вам гадают. Ниже — первый вид целиком и честный способ обойтись со вторым.
Четыре способа торговать и чего требует каждый
Модели различаются не столько навыком, сколько тем, сколько денег лежит без движения и как долго, прежде чем что-то вернётся.
| Модель | Что вы покупаете | Что требуется до первой продажи | Где ломается |
|---|---|---|---|
| Розничный арбитраж | Уценённый товар из обычных магазинов, перепродаётся на Amazon. | Наименьшие деньги из четырёх: покупаете по несколько штук и можете остановиться на любой неделе. Взамен требуются ваши ноги и ваши часы. | Не масштабируется, та же скидка исчезает через неделю, и многие бренды и категории вообще не дадут выставить товар без принятого счёта-фактуры. |
| Онлайн-арбитраж | То же самое, но источник — другие сайты, а не магазины. | Похожие деньги, больше часов за экраном и ещё инструменты для поиска разницы в цене. | Розничные чеки почти всегда отклоняют, когда Amazon просит подтвердить происхождение товара. Закупка у другого ритейлера — не авторизованная цепочка поставок. |
| Опт | Товар напрямую от бренда или его авторизованного дистрибьютора, по оптовым ценам, на настоящем счёте. | Компания, сертификат реселлера и первый заказ такого объёма, чтобы поставщик воспринял вас всерьёз. Ещё терпение: открытие счетов у брендов — это недели переписки. | Отказов будет гораздо больше, чем согласий, и согласия приходят не сразу. Зато отношения с поставщиком накапливаются, а не сгорают через неделю. |
| Собственная марка | Ваш бренд на товаре, который делает для вас фабрика. | Больше всего денег и самое долгое ожидание: образцы, производство, фрахт, таможня и, как правило, товарный знак, прежде чем Brand Registry признает бренд вашим. | Всё вкладывается заранее, а продаётся товар или нет, вы узнаёте только после того, как он пересёк океан. |
Никто не заставляет держаться одной модели. Частый путь — начать с опта, потому что он учит вас тарифам Amazon, логистике и метрикам аккаунта, пока деньги лежат в товаре, который уже продаётся, — и перейти к собственной марке позже, когда вы сможете позволить себе партию, которая не продастся.
Что берёт Amazon
Три платежа Amazon опубликованы, и их легко запланировать. Остальные зависят от физического предмета, который вы отгружаете, — поэтому размер и вес первого товара значат больше, чем ожидают новички.
Тарифный план
Планов два. Individual стоит 0,99 $ за проданную единицу и не имеет абонентской платы. Professional стоит 39,99 $ в месяц независимо от объёма продаж.1 Арифметика простая: примерно до сорока единиц в месяц дешевле Individual, выше — Professional. Professional вдобавок открывает инструменты, которые понадобятся позже: массовое размещение, рекламу и отчёты, которые попросит бухгалтер, — поэтому те, кто настроен всерьёз, переходят рано. Начните с Individual, если хотите попробовать воду, не платя подписку всё время, пока учитесь.
Комиссия за продажу
С каждой продажи Amazon удерживает процент от общей суммы. Он идёт от 5% до 45% в зависимости от категории, причём 15% покрывают значительную часть обычных категорий — дом и кухня, игрушки, товары для животных, спорт и отдых, инструменты, канцелярия — при минимуме 0,30 $ в большинстве категорий.1 Аксессуары для устройств Amazon стоят наверху шкалы, 45%. У одежды ступенчатая структура, которая начинается с 5% для товаров дешевле 15 $.
Найдите комиссию именно той категории, которую рассматриваете, на странице тарифов самой Amazon, и запишите её. Товар, который работает при 8%, и товар, который работает при 15%, — это разные бизнесы, и разница не видна, пока не сделана арифметика.
Доставка, хранение и платежи, которые приходят позже
Если вы работаете через FBA — отправляете товар на склады Amazon, а они собирают, упаковывают и отгружают — вы платите сбор за единицу, зависящий от цены, веса и габаритов, плюс ежемесячный сбор за хранение, зависящий от объёма, который занимает ваш товар. Сверх этого Amazon берёт надбавку за залежавшийся товар, пролежавший больше 181 дня, сбор за обработку возвратов в части категорий, сборы за вывоз или утилизацию, когда вы забираете товар обратно, и сбор за распределение поставки по нескольким складам.2
Тарифную таблицу мы здесь намеренно не печатаем. Amazon пересматривает эти цифры чаще раза в год, и страница курса с устаревшими тарифами стоит вам настоящих денег. Ставки лежат на страницах тарифов в кабинете продавца, а калькулятор Amazon применит их к конкретному товару за вас.3 Прогоните реальную карточку через калькулятор, прежде чем поверить в любую маржу, посчитанную на бумаге.
Расходы, не имеющие отношения к Amazon
Именно про них забывают, и несколько из них неизбежны, если вы не живёте в США. Уроки со второго по пятый разбирают каждый подробно; здесь — что они делают с бюджетом.
| Статья | Сколько стоит | Кому нужно |
|---|---|---|
| Открытие LLC в Вайоминге | 100 $ за подачу учредительных документов, далее ежегодный отчёт с лицензионным сбором 60 $ либо две десятых промилле от активов в Вайоминге — что больше4 | Для резидентов США в самом начале необязательно; для нерезидентов фактически обязательно — без американского юрлица не открыть счёт |
| Открытие LLC в Делавэре | Пошлина за регистрацию по опубликованной тарифной сетке штата, далее фиксированный ежегодный налог 300 $ до 1 июня; годовой отчёт LLC в Делавэре не подаёт5 | Альтернатива Вайомингу, подробно сравнивается во втором уроке |
| Зарегистрированный агент | Ежегодная плата коммерческому провайдеру; цены сильно различаются, сравните троих | Любой LLC. Штат требует агента с физическим адресом в штате регистрации5 |
| EIN (федеральный налоговый номер) | Бесплатно. Налоговая США не берёт за него ничего6 | Любой компании. Остерегайтесь сервисов, берущих за это сотни долларов: вы платите за заполнение бумаги, а не за номер |
| Американский адрес и пересылка почты | Ежемесячная подписка плюс поштучное сканирование или пересылка | Нерезидентам и всем, кто не хочет видеть домашний адрес в публичных реестрах |
| Бухгалтерия | Программа для учёта ежемесячно плюс бухгалтер на закрытие года | Всем. Для LLC с единственным иностранным владельцем это не опция — во втором уроке разобрана форма, штраф по которой начинается с 25 000 $ |
| Инструменты анализа товаров | Ежемесячные подписки; у большинства есть бесплатные тарифы, с которых стоит начать | Поначалу необязательно. Калькулятор Amazon и публичные списки бестселлеров бесплатны |
| Товарный знак (USPTO) | 350 $ за класс за стандартную электронную заявку, плюс надбавки 100 $ или 200 $, если заявка неполная или использует произвольное описание; поддержание и продление — 325 $ за класс7 | Тем, кто идёт в собственную марку и хочет Brand Registry. Для арбитража и опта не нужен |
Как только месячные продажи перейдут порог, записанный в соглашении Amazon с продавцами, вы обязаны иметь страховку общей гражданской ответственности с Amazon в качестве дополнительного застрахованного. Порог и страховые суммы читайте в самом соглашении, а не в блоге: ваш аккаунт оценивают по тексту соглашения.
Как поставить реальную цифру на свой старт
Откройте таблицу. Три раздела, именно в таком порядке.
- Деньги, которые уходят до первой продажи. Регистрация компании, агент, адрес, первый месяц тарифного плана, инструменты. Всё это известно уже сегодня — из таблицы выше. Сложите. Это стоимость запуска, и у большинства она измеряется сотнями долларов, а не тысячами.
- Деньги, которые превращаются в товар. Эту цифру выбираете вы, и единственный разумный способ её выбрать — решить, сколько вы можете потерять, не изменив образ жизни. Не сколько можете занять. Товарный запас и есть весь риск этого бизнеса: всё остальное — мелочь рядом с паллетой того, что никому не нужно.
- Деньги, которые должны оставаться свободными. Amazon платит по своему графику, а не в день продажи, поэтому вторую закупку финансируют ваши сбережения, а не выручка от первой. Заложите минимум один полный цикл закупки в оборотных деньгах и учтите, что дозаказ понадобится раньше, чем придёт первая выплата.
Потом возьмите один реальный товар, который могли бы продавать, и прогоните его через калькулятор Amazon с настоящим весом и габаритами. Если получившаяся маржа такая, что вы не приняли бы её от постороннего, проблема в товаре, а не в плане. Первый урок превращает это в повторяемый фильтр.
Что понадобится для этого урока
- Документы
- Пока никаких. Ничего здесь не требует аккаунта или проверки личности.
- Деньги
- Тратить нечего. Этот урок о том, чтобы решить, сколько вы готовы потратить.
- Время
- Час с таблицей плюс двадцать минут на странице тарифов Amazon для вашей категории.
- Инструменты
- Любая таблица и бесплатный калькулятор Amazon.
Ошибки, которые вылезают в первый же месяц
- Заложить в бюджет только закупку. Доставка, хранение, возвраты и реклама — это не исключения, а нормальная стоимость каждой отгруженной единицы.
- Платить за бесплатное. EIN бесплатен. Калькулятор бесплатен. Списки бестселлеров, которые показывают, что продаётся, тоже.
- Выбрать тяжёлый, объёмный и дешёвый товар. Сборы за доставку идут от габаритов и веса, а комиссия — от цены, поэтому крупная дешёвая вещь может быть убыточной при любом объёме.
- Подписаться на всё в первый день. Три аналитических сервиса и план Professional до первой продажи — это ежемесячный счёт против нулевой выручки. Подписку берут тогда, когда её требует конкретное решение.
- Забыть, что товар стареет. То, что не продалось за полгода, начинает стоить надбавки поверх обычного хранения и занимает деньги, на которые можно было купить то, что продалось бы.
- Игнорировать годовые отчёты. Штату нужен его отчёт. Налоговой — её формы. У обоих есть сроки, которым безразлично, как идут дела в магазине.
Чеклист перед первым уроком
- Я могу назвать четыре модели и сказать, в какую помещаются мои деньги.
- Я посмотрел комиссию своей категории на странице тарифов Amazon и записал её.
- Я выбрал между Individual и Professional на первые три месяца и знаю, что точка равновесия — около сорока единиц в месяц.
- В моей таблице три раздела: запуск, товар, оборотные деньги.
- Сумма на товар — это деньги, которые я могу потерять, не меняя образ жизни.
- Я прогнал один реальный товар через калькулятор Amazon с настоящим весом и габаритами.
- Я выписал годовые расходы — отчёт штату, бухгалтерия, — которые продолжаются независимо от продаж.
Дальше
Первый урок берёт только что написанный бюджет и превращает его в фильтр: как оценивать модель и товар по марже, весу, конкуренции, ограничениям и сезонности и как считать экономику единицы так, чтобы она выдержала встречу с реальными сборами.
Источники
- Amazon, «How much does it cost to sell on Amazon?» — цены тарифных планов и таблица комиссий по категориям. sell.amazon.com/pricing Проверено 4 сентября 2026 года.
- Amazon, «Fulfillment by Amazon» — состав расходов: доставка, ежемесячное хранение, надбавка за товар, пролежавший больше 181 дня, обработка возвратов, вывоз и распределение поставок. sell.amazon.com/fulfillment-by-amazon Проверено 4 сентября 2026 года.
- Amazon, «Estimate fees and costs» — калькулятор выручки и оценка сборов за единицу в кабинете продавца. sell.amazon.com/pricing/estimate Проверено 4 сентября 2026 года.
- Секретарь штата Вайоминг, тарифы отдела регистрации компаний: LLC — учредительные документы 100,00 $; ежегодный лицензионный сбор 60,00 $ либо две десятых промилле с доллара активов в Вайоминге, что больше. sos.wyo.gov (PDF) Проверено 4 сентября 2026 года.
- Отдел регистрации компаний штата Делавэр, «How to form a new business entity»: LLC не подают годовой отчёт, но платят ежегодный налог 300,00 $ со сроком не позднее 1 июня; каждое юрлицо обязано иметь зарегистрированного агента с физическим адресом в Делавэре. corp.delaware.gov/howtoform Проверено 4 сентября 2026 года.
- Налоговая служба США, «Employer identification number» — EIN выдаётся бесплатно. irs.gov Проверено 4 сентября 2026 года.
- Патентное ведомство США, тарифы, действующие с 19 января 2025 года: базовая заявка 350,00 $ за класс; надбавка 100,00 $ за недостаточные сведения; 200,00 $ за произвольное описание товаров и услуг и 200,00 $ за каждую дополнительную 1000 знаков; поддержание и продление — 325,00 $ за класс. uspto.gov Проверено 4 сентября 2026 года.
Учебный материал. Это не юридическая, налоговая или иммиграционная консультация. Законы и правила Amazon меняются; проверяйте в официальном источнике и у профильного специалиста.