No fim desta lição saberá qual dos quatro modelos de venda cabe no dinheiro que tem de facto, e terá um orçamento escrito sem um único palpite lá dentro.
Todos os cursos sobre a Amazon começam por mostrar o painel de ganhos de alguém. Este começa pela fatura, porque o motivo pelo qual a maioria desiste ao terceiro mês não é ter escolhido um mau produto. É ter orçamentado a mercadoria e mais nada, e depois receber na mesma semana uma cobrança de armazenamento, uma de devoluções e a conta do contabilista.
Há dois tipos de custo neste negócio. Os fixos, que são públicos, verificáveis e iguais para toda a gente — esses podem ser escritos hoje. E os variáveis, que dependem inteiramente do que vende e de como vende. Quem lhe der um número único para os segundos está a adivinhar. O que se segue são os primeiros por inteiro, e um método honesto para os segundos.
As quatro formas de vender, e o que cada uma exige
Os modelos distinguem-se menos por competência do que por quanto dinheiro fica parado, e durante quanto tempo, até alguma coisa voltar.
| Modelo | O que compra | O que exige antes da primeira venda | Onde corre mal |
|---|---|---|---|
| Arbitragem em loja | Mercadoria com desconto em lojas físicas, revendida na Amazon. | O menor investimento dos quatro — compra umas quantas unidades de cada vez e pode parar em qualquer semana. Em troca exige as suas pernas e as suas horas. | Não escala, a mesma oportunidade desaparece na semana seguinte, e muitas marcas e categorias não o deixam sequer anunciar sem uma fatura aceite. |
| Arbitragem online | A mesma ideia, com origem noutros sites em vez de lojas. | Dinheiro semelhante, mais horas ao ecrã, e ainda as ferramentas que usa para encontrar diferenças de preço. | Os recibos de retalho são quase sempre rejeitados quando a Amazon lhe pede prova da origem da mercadoria. Comprar a outro retalhista não é uma cadeia de abastecimento autorizada. |
| Revenda por grosso | Mercadoria comprada diretamente a uma marca ou ao seu distribuidor autorizado, a preço de revenda, numa conta a sério. | Uma empresa, um certificado de revenda e uma primeira encomenda grande o suficiente para o fornecedor o levar a sério. E paciência: abrir contas junto de marcas leva semanas de correspondência. | Vai ouvir muito mais nãos do que sins, e os sins demoram. Em compensação, uma relação com um fornecedor acumula valor em vez de expirar. |
| Marca própria | A sua marca num produto que uma fábrica faz para si. | O maior investimento e a maior espera: amostras, uma produção, transporte, alfândega e, em regra, uma marca registada antes de o Brand Registry da Amazon tratar a marca como sua. | Compromete tudo à cabeça e só descobre se o produto vende depois de ele ter atravessado um oceano. |
Nada o obriga a ficar num modelo. Um caminho comum é começar pela revenda por grosso — que lhe ensina taxas, logística e saúde da conta enquanto o seu dinheiro está em produtos que já vendem — e passar à marca própria mais tarde, quando puder suportar uma produção que não venda.
O que a Amazon lhe cobra
Três das cobranças da Amazon são públicas e fáceis de planear. As restantes dependem do objeto físico que envia, e é por isso que o tamanho e o peso do seu primeiro produto pesam mais do que os principiantes esperam.
O plano de venda
A Amazon tem dois. O plano Individual custa 0,99 $ por artigo vendido e não tem mensalidade. O plano Professional custa 39,99 $ por mês, venda o que vender.1 A conta é simples: abaixo de cerca de quarenta artigos por mês o Individual sai mais barato, acima disso o Professional. O plano Professional dá também acesso a ferramentas de que vai precisar — anúncios em massa, publicidade e os relatórios que o seu contabilista vai pedir — por isso quem quer construir algo muda cedo. Comece no Individual se quiser experimentar sem ter uma mensalidade a correr enquanto aprende.
A comissão de venda
Em cada venda, a Amazon fica com uma percentagem do valor total. Vai de 5% a 45% consoante a categoria, com 15% a cobrir boa parte das categorias comuns — casa e cozinha, brinquedos, animais de estimação, desporto e ar livre, ferramentas, material de escritório — e um mínimo de 0,30 $ na maioria delas.1 Os acessórios para dispositivos Amazon estão no topo, nos 45%. O vestuário tem uma estrutura por escalões que começa nos 5% para artigos abaixo de 15 $.
Procure a comissão exata da categoria que está a considerar, na página de preços da própria Amazon, e escreva-a. Um produto que funciona a 8% e um que funciona a 15% são negócios diferentes, e a diferença é invisível até fazer a conta.
Expedição, armazenamento e as cobranças que chegam depois
Se usar o serviço de logística da Amazon — envia a mercadoria para os armazéns e eles tratam da recolha, embalagem e envio — paga uma taxa por unidade baseada no preço, peso e dimensões do produto, mais uma taxa mensal de armazenamento pelo espaço que o seu inventário ocupa. Além destas, a Amazon cobra uma sobretaxa por inventário antigo em artigos armazenados há mais de 181 dias, uma taxa de processamento de devoluções em algumas categorias, taxas de remoção ou destruição quando retira mercadoria, e uma taxa de distribuição da remessa pelos vários armazéns.2
Não reproduzimos aqui a tabela de preços de propósito. A Amazon revê estes valores mais do que uma vez por ano, e uma página de curso com taxas desatualizadas custa-lhe dinheiro real. Os valores estão nas páginas de taxas da conta de vendedor, e a calculadora de receita da Amazon aplica-os a um produto concreto por si.3 Use a calculadora num anúncio real antes de acreditar em qualquer margem que tenha feito no papel.
Os custos que nada têm a ver com a Amazon
São estes que se esquecem, e vários são inevitáveis se não residir nos Estados Unidos. As lições 2 a 5 tratam de cada um em detalhe; aqui fica o efeito no orçamento.
| Item | Quanto custa | Quem precisa |
|---|---|---|
| Constituir uma LLC no Wyoming | 100 $ para registar os estatutos, depois uma taxa anual de 60 $ ou dois décimos de um milésimo sobre os ativos no Wyoming, consoante o que for maior4 | Opcional para residentes nos EUA no arranque; na prática necessária para não residentes, que precisam de uma entidade americana para abrir conta bancária |
| Constituir uma LLC no Delaware | Uma taxa de registo publicada na tabela do estado, depois um imposto anual fixo de 300 $ até 1 de junho; as LLC do Delaware não entregam relatório anual5 | Alternativa ao Wyoming, comparada em detalhe na lição 2 |
| Agente registado | Uma avença anual paga a um prestador; os preços variam muito, por isso compare três | Todas as LLC. O estado exige um agente com endereço físico no estado onde a empresa foi constituída5 |
| EIN (número fiscal federal) | Grátis. O fisco americano não cobra nada6 | Todas as empresas. Desconfie de serviços que cobram centenas de dólares por isto — o que está a pagar é o preenchimento, não o número |
| Endereço e reencaminhamento de correio nos EUA | Uma mensalidade, mais digitalização ou reenvio por item | Não residentes, e quem não quer o endereço de casa em registos públicos |
| Contabilidade | Software de contabilidade mensal, mais um contabilista no fecho do ano | Toda a gente. Para uma LLC de sócio único com dono estrangeiro não é opcional — a lição 2 explica a declaração cuja coima começa nos 25 000 $ |
| Ferramentas de pesquisa de produto | Subscrições mensais; quase todas têm planos gratuitos por onde começar | Opcional no início. A calculadora de receita da Amazon e as listas públicas de mais vendidos não custam nada |
| Marca registada nos EUA | 350 $ por classe num pedido eletrónico normal, com agravamentos de 100 $ ou 200 $ se o pedido estiver incompleto ou usar texto livre; manutenção e renovação custam 325 $ por classe7 | Quem vai de marca própria e quer o Brand Registry. Não é preciso para arbitragem nem para revenda por grosso |
Quando as suas vendas mensais passarem o limite definido no contrato de vendedor da Amazon, passa a ser obrigatório ter um seguro de responsabilidade civil com a Amazon como segurada adicional. Leia o limite e os capitais atuais no próprio contrato, e não num artigo de blogue; é pelo texto do contrato que a sua conta é avaliada.
Pôr um número real no seu próprio arranque
Abra uma folha de cálculo. Três secções, por esta ordem.
- Dinheiro que sai antes de vender seja o que for. Constituição da empresa, agente registado, endereço, o primeiro mês do plano de venda, eventuais ferramentas. Isto é tudo conhecido hoje, a partir da tabela acima. Some. É o seu custo de arranque, e para a maioria fica nas centenas baixas de dólares, não nos milhares.
- Dinheiro que se transforma em mercadoria. Este número escolhe-o você, e a única forma sensata de o escolher é decidir quanto pode perder sem que a sua vida mude. Não quanto pode pedir emprestado. O inventário é todo o risco deste negócio: tudo o resto é troco ao lado de uma palete de algo que ninguém quer.
- Dinheiro que tem de ficar disponível. A Amazon paga em ciclos, não no dia da venda, por isso a sua segunda encomenda é financiada pelas suas poupanças e não pela receita da primeira. Conte com pelo menos um ciclo completo de compra em fundo de maneio, e com o facto de a reposição chegar antes do primeiro pagamento.
Depois pegue num produto real que possa mesmo vir a vender e passe-o pela calculadora de receita da Amazon com o peso e as dimensões verdadeiros. Se o resultado for uma margem que não aceitaria de um desconhecido, o problema é o produto e não o plano. A lição 1 transforma isto num filtro repetível.
O que vai precisar nesta lição
- Documentos
- Nenhum, por agora. Nada aqui exige conta nem verificação de identidade.
- Dinheiro
- Nada a gastar. Esta lição é sobre decidir quanto está disposto a gastar.
- Tempo
- Uma hora com uma folha de cálculo, mais vinte minutos na página de preços da Amazon para a sua categoria.
- Ferramentas
- Qualquer folha de cálculo e a calculadora de receita da Amazon, que é gratuita.
Erros que aparecem logo no primeiro mês
- Orçamentar a mercadoria e nada mais. Expedição, armazenamento, devoluções e publicidade não são casos excecionais; são o custo normal de cada unidade que envia.
- Pagar por algo gratuito. O EIN é gratuito. A calculadora de receita também. As listas de mais vendidos, que lhe dizem o que vende, também.
- Escolher um produto pesado, volumoso e barato. As taxas de expedição seguem tamanho e peso enquanto a comissão segue o preço, por isso um artigo grande e barato pode dar prejuízo em qualquer quantidade.
- Subscrever tudo no primeiro dia. Três ferramentas de pesquisa e o plano Professional antes da primeira venda é uma mensalidade contra receita zero. Assine quando uma decisão concreta o exigir.
- Esquecer que o inventário envelhece. Mercadoria que não vende em seis meses passa a ter uma sobretaxa além do armazenamento que já pagava, e está a ocupar o dinheiro do produto que teria vendido.
- Ignorar as obrigações anuais. O estado quer o seu relatório. O fisco quer os seus formulários. Ambos têm prazos que não se importam com o andamento da loja.
Lista de verificação antes da lição 1
- Sei nomear os quatro modelos e dizer em qual cabe o meu dinheiro.
- Consultei a comissão da categoria que pretendo na página de preços da Amazon e anotei-a.
- Decidi entre o plano Individual e o Professional para os primeiros três meses, e sei que o ponto de equilíbrio ronda os quarenta artigos por mês.
- A minha folha de cálculo tem três secções: arranque, inventário, fundo de maneio.
- O valor do inventário é dinheiro que posso perder sem mudar a minha vida.
- Passei um produto real pela calculadora de receita da Amazon com o peso e as dimensões verdadeiros.
- Escrevi os custos anuais — relatório do estado, contabilidade — que continuam quer venda quer não.
A seguir
A lição 1 pega no orçamento que acabou de escrever e transforma-o num filtro: como avaliar um modelo e um produto por margem, peso, concorrência, restrições e sazonalidade, e como fazer contas por unidade que sobrevivem ao contacto com as taxas reais.
Fontes
- Amazon, “How much does it cost to sell on Amazon?” — preços dos planos de venda e tabela de comissões por categoria. sell.amazon.com/pricing Consultado a 4 de setembro de 2026.
- Amazon, “Fulfillment by Amazon” — categorias de custo: expedição, armazenamento mensal, sobretaxa de inventário antigo acima de 181 dias, processamento de devoluções, remoções e distribuição de remessas. sell.amazon.com/fulfillment-by-amazon Consultado a 4 de setembro de 2026.
- Amazon, “Estimate fees and costs” — a calculadora de receita e as estimativas por unidade na conta de vendedor. sell.amazon.com/pricing/estimate Consultado a 4 de setembro de 2026.
- Secretário de Estado do Wyoming, tabela de taxas da Divisão de Empresas — sociedades de responsabilidade limitada: estatutos 100,00 $; taxa anual de 60,00 $ ou dois décimos de um milésimo por dólar de ativos no Wyoming, consoante o que for maior. sos.wyo.gov (PDF) Consultado a 4 de setembro de 2026.
- Divisão de Sociedades do Delaware, “How to form a new business entity” — as LLC não entregam relatório anual mas pagam um imposto anual de 300,00 $ até 1 de junho; todas as entidades têm de manter um agente registado com endereço físico no Delaware. corp.delaware.gov/howtoform Consultado a 4 de setembro de 2026.
- Internal Revenue Service, “Employer identification number” — o EIN é gratuito. irs.gov Consultado a 4 de setembro de 2026.
- United States Patent and Trademark Office, tabela de taxas em vigor desde 19 de janeiro de 2025 — pedido base 350,00 $ por classe; agravamento de 100,00 $ por informação insuficiente; 200,00 $ por descrição livre de produtos e serviços e 200,00 $ por cada 1000 caracteres adicionais; manutenção e renovação 325,00 $ por classe. uspto.gov Consultado a 4 de setembro de 2026.
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