Se vive nos Estados Unidos
Pode saltar quase toda a lição 3 e parte da 4, e tem a opção de vender como pessoa singular antes de constituir uma empresa. O resto aplica-se tal e qual.
Curso · Amazon.com
Vender na Amazon nos Estados Unidos
Dezasseis lições que levam de «ouvi dizer que dá para vender na Amazon» até uma conta ativa, com inventário, um fornecedor e contas que batem certo. Escritas para principiantes, incluindo quem não vive nos Estados Unidos.
Antes de começar
Leia por ordem. A ordem é que faz a diferença.
Quase toda a gente começa pela lição 6: abre a conta de vendedor, é-lhe pedida uma conta bancária em nome da empresa e um número fiscal que não tem, e para por ali. As lições 0 a 5 existem para que, ao chegar ao registo, todos os documentos que a Amazon pede já estejam numa pasta em cima da secretária.
Se vive fora dos Estados Unidos
A Amazon aceita vendedores de uma longa lista de países, e não residentes constituem empresas americanas todos os dias. O trabalho extra concentra-se nas lições 2 a 5: uma empresa, um número fiscal, um endereço, um banco. É burocrático, não é impossível.
O que este curso não faz
Prometer um valor. Ninguém honesto lhe diz quanto vai ganhar, e qualquer curso que abra com um número mensal está a vender alguma coisa. Aqui mostramos como se faz a conta e deixamos que a faça com um produto real.
Programa
As dezasseis lições.
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Quanto custa mesmo começar
As quatro formas de vender na Amazon e o dinheiro que cada uma exige. Os dois planos de venda, as comissões por categoria e os custos que aparecem depois — armazenamento, devoluções, publicidade, contabilidade.
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Escolher um modelo e o primeiro produto
Como decidir entre arbitragem, revenda por grosso e marca própria tendo em conta o seu dinheiro e o seu tempo, e como calcular a economia por unidade antes de comprar seja o que for.
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A empresa: LLC, EIN e os formulários de que ninguém o avisa
Pessoa singular ou LLC, que estado escolher, o que é um agente registado, como obter um EIN sem número de segurança social e a declaração anual cuja coima começa nos 25 000 dólares se uma LLC de dono estrangeiro a ignorar.
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Endereço, correio e um número de telefone nos EUA
Que tipo de endereço resiste à verificação da Amazon, como funciona o reencaminhamento de correio e como obter um número americano à distância.
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A conta bancária
Que instituições abrem contas a não residentes, o que pedem, quanto demoram, e como pagar a fornecedores sem perder dinheiro no câmbio.
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Imposto sobre vendas, certificado de revenda e quando é preciso um contabilista
Por que razão a Amazon já cobra o imposto por si, por que pode continuar a ter declarações a entregar, e o certificado de revenda que os fornecedores exigem antes de lhe venderem seja o que for.
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Abrir a conta de vendedor
Os documentos, a videochamada de verificação de identidade, os motivos habituais de recusa, e o que fazer quando a conta fica sob análise.
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Marcas, categorias restritas e o Brand Registry
Por que não pode anunciar certos produtos no primeiro dia, como funciona a aprovação, quanto custa uma marca registada nos EUA e como as queixas de propriedade intelectual encerram contas.
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Encontrar fornecedores e escrever às marcas
Onde vivem os distribuidores autorizados, o que deve dizer o primeiro e-mail a uma marca, quantidades mínimas, faturas pró-forma, e como reconhecer um fornecedor que não existe.
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Marca própria e importação para os Estados Unidos
Fornecimento, amostras, inspeções, Incoterms, e a realidade aduaneira de 2026: a isenção de 800 dólares acabou e cada remessa comercial é uma declaração aduaneira.
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FBA ou envio próprio
Preparação, etiquetas, planos de envio, limites de capacidade, custos de armazenamento, e quando tratar do envio por si próprio sai mais barato.
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O anúncio e o lançamento
Títulos, imagens, palavras-chave, a Buy Box, as primeiras vendas, e as regras sobre avaliações que têm coimas federais associadas.
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Gerir a conta: métricas, dinheiro, devoluções
Defeitos de encomenda, atrasos, reclamações A-a-z, conciliação dos pagamentos com a contabilidade, e o seguro de responsabilidade civil que a Amazon exige a partir de certo volume mensal.
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Crescer sem partir nada
O que delegar, o que automatizar, como acrescentar produtos sem ficar sem dinheiro, e quando a marca própria começa a fazer sentido.
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Os erros que matam contas
Uma lista única: contrafação, manipulação de avaliações, contas múltiplas, impostos por tratar, e os erros que ninguém prevê.
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Quando é altura de vender na Europa
O que se aproveita da operação americana, o que não se aproveita, e o ponto a partir do qual o curso europeu passa a valer o seu tempo.
Conteúdo educativo. Não constitui aconselhamento jurídico, fiscal ou de imigração. As leis e as políticas da Amazon mudam; confirme na fonte oficial e com um profissional habilitado.